Ponentes:

D. Jóse Mª Martínez. Club de Marketing de Asturias, coach, profesor en másters y programas como el PDCM y Director de Consultoría de FIDA Consultores.

D. Rubén Turienzo. Coach y experto en RSP, autor de varios libros, profesor de ESADE y varias universidades en Madrid. Director de Influencia (Madrid).

D. Fernando Maltrana. Club de Marketing de Asturias, Blogger, web máster y Socio fundador de Ticmedia.

Ayer jueves 8 de julio a las 19.30, tuvo lugar el acto institucional de inauguración de la XIII Edición de la  Escuela de Verano de Siero en el Hotel Lóriga de Pola de Siero.

A continuación tuvo lugar la Mesa redonda “Personal branding o Marca Personal:_ Reputación Social Personal (RSP)”, contando con la presencia de Jóse Mª Martínez, miembro del Club de Marketing de Asturias y Director de Consultoría de FIDA Consultores, que nos acercó el Personal Branding desde la perspectiva del Marketing primero, explicándonos conceptos como Branding “proceso de crear y construir una marca mediante la gestión estratégica del conjunto total de activos vinculados en forma directa o indirecta al nombre  y/o símbolo que identifican a la marca influyendo en el valor suministrado; tanto al cliente como a la empresa oferente” y el de Marca, “una marca comercial es una palabra, un nombre, un símbolo, un dispositivo o una combinación de estos elementos, que identifica los productos y servicios de una persona o empresa, además de distinguirlos de los productos y servicios de terceros”. Tras mostrarnos el Foro de marcas renombradas en España, entre las que constan empresas como El Corte Inglés, Chupa Chups o Zara y el Top 10 de marcas mundiales Interbrand 2009, entre las que constan Coca-Cola, IBM, Google, o Nokia, Jóse Mª Martínez nos explicó cómo las personas también podemos posicionarnos como marca. El concepto de Personal Branding ha surgido en la literatura empresarial de USA en los últimos años. Se cita el artículo de Tom Peters de 1997, “The Brand Called You” como uno de los antecedentes. Consiste en considerarse uno mismo como una marca, que al igual que las marcas comerciales, debe ser elaborada, transmitida y protegida, con ánimo de diferenciarse y conseguir mayor éxito en la relaciones sociales y profesionales. Tal es el caso de famosos mundiales como David Beckham, la presentadora de TV Oprah Winfrey,  el mediático cocinero Jamie Oliver, pero también de el asturiano Juan Menéndez primer ciclista en hacer la Australia Infernal Track, y el también asturiano Jesús Menéndez Pabón, presidente de Worldbrand Society que ha sabido trasladarnos la realidad que vive la población de Bombay, tras varios años conviviendo con familias de diferentes rincones de la nación asiática.

Tras su intervención, tuvo lugar la ponencia de Rubén Turienzo, experto en Influencia Social y autor de numerosos libros, trató de trasladarnos que la Marca Personal, es aquello por lo que nos conoce la gente. No somos como pensamos que somos, sino como los demás nos perciben. Debemos evitar en la medida de lo posible ser marcas blancas, y ésto significa, evitar que sólo te escojan por el precio, porque si sólo lo hacen por este motivo, no te escogerán por la calidad de lo que ofreces. En las marcas blancas, según palabras de Rubén Turienzo, no existe recomendación, eres la opción menos mala y acabas provocando olvido rápido.

Otro efecto a evitar en la medida de lo posible es el efecto máscara, es decir, caer en el error de no ser originales, de no actuar con sinceridad, de no adaptarse a las necesidades, de no ser coherentes ni confiables y de no adaptarse al objetivo concreto. El efecto de marca personal consiste por lo tanto en ser el referente en algo en lo que tú quieras posicionarte y  en innovar hacia lo simple. ¿Cómo lo hacemos? A través de una metodología basada en lo siguiente: Recibir feedback de los demás, preguntárles cómo somos; trazar un objetivo para buscar oportunidades; alinear nuestras fortalezas con ese objetivo; buscar la distinción, la compensación y la estrategia de acción; valentía, perseverancia y metodología, es decir, buscar herramientas concretas. Ya tienes una marca, pero, ¿es la que buscas?

Para finalizar la mesa redonda, Fernando Maltrana, miembro del Club de Marketing de Asturias y Socio fundador de Ticmedia, nos acercó al Personal Branding en Internet con una ponencia que arrancó preguntándose ¿Este concepto es nuevo? No. Y así nos lo demostró Fernando Maltrana, remontándose al SXVIII de la mano de Mozart. ¿Qué hubiese sucedido si Mozart hubiese pertenecido a algún tipo de red social? Fernando nos presentó la realidad de redes como el Facebook, y la importancia que tiene tener una estrategia, es decir, tener claro para qué y cuál es el uso que le quiero dar a este tipo de redes; tener audiencia; cuidar la gestión de tu privacidad, sólo un 3% de las personas utilizan opciones avanzadas de privacidad en Facebook; coherencia entre tu imagen real y la quieres transmitir a los demás, no intentar aparentar ni mostrarse como uno no es; constancia, es decir, dedicar tiempo a actualizar estados. “Si no escribes, no estás. Si no estás, no eres.” Consejos útiles todos ellos para posicionarnos de manera confiable y segura ante las redes sociales.

Entre los más de 120 asistentes, la inauguración estuvo en todo momento acompañada por representantes de empresas singulares, empresarios y empresarias, así como presidentes de asociaciones empresariales y profesionales y representantes de los distintos partidos que conforman la corporación municipal.

Dña. Inmaculada Eiroa. Presidente ASONET Asociación de Networking
D. Jóse Ángel García. Xing Ambassador Euskadi.

Moderador:
 
D. Javier Bravo. Xing Ambassador Asturias.

 Ayer miércoles 8 de julio a las 19.30, tuvo lugar el acto institucional de inauguración de la XII Edición de la  Escuela de Verano de Siero en el Hotel Lóriga de Pola de Siero.

A continuación tuvo lugar la Mesa redonda “El poder del Networking social y profesional”, contando con la presencia de Inma Eiroa, Presidente de ASONET y Xing Ambassador de Asturias, con la que tuvimos oportunidad de conocer más a fondo el networking on line o a través de internet y el uso que se puede dar a redes profesionales como Xing o Linkedin, así como las ventajas con las que cuenta este tipo de redes online entre las que destacan  la rapidez, la visibilidad y la confianza. En el ámbito de la selección y los RRHH es una herramienta de la que hacen uso el 80% de los headhunters, de ahí destacó la importancia de tener un perfil completo y estar visible en los buscadores.

 Tras su intervención, Jóse Ángel García, Xing Ambassador de Euskadi, puso de relieve que el networking busca acelerar los procesos para aumentar la competitividad empresarial. A través de hechos empíricos y de investigaciones realizadas por investigadores como Milgram ya el 1967, demostró el impacto que tienen las redes personales, tal es el caso de la teoría de los seis grados de separación es una teoría que intenta probar el dicho de “el mundo es un pañuelo”, que cualquier persona puede estar conectada a cualquier otra persona del planeta a través de una cadena de conocidos que no tiene más de cinco intermediarios, conectando a ambas personas con sólo seis enlaces. 

 En la mesa redonda que siguió las exposiciones de los ponentes se inició un debate en torno a temas como el alcance de los servicios y ventajas que supone ser un cliente Premium en Xing, las comparativas entre redes profesionales como Linkedin y Xing, se aportaron experiencias personales con este tipo de redes profesionales, y se sufrió la inevitable comparación de Xing con otro tipo de redes sociales como Facebook. Desde la mesa se aportaron toda una serie de datos y recomendaciones, así  como una clara intención de diferenciar a Xing de otras redes sociales que aportan más ocio, y menos oportunidades de negocio.

  El acto contó con la presencia de más 90 asistentes, contando con la asistencia de presidentes, gerentes y mandos intermedios de significativas empresas asturianas.

 Pasadas las 21 horas se dio por concluida la Mesa redonda, invitando a los asistentes a un JUEGO DE NETWORKING durante el pincheo y vino español, e incitándoles a colocarse un adhesivo con un nombre o símbolo identificativo de ellos mismos, para realizar práctica de speed networking en este evento.

 La próxima jornada de puertas abiertas tendrá lugar el próximo 23 de julio a las 20pm en la Casa de la Cultura de Pola de Siero, bajo el título “Empresa Familiar: gestión de la singularidad”, en la cual esperamos contar con vuestra presencia.

 Los cursos inician el lunes 13 de julio y aún quedan plazas para:
- Marketing de guerrilla para PYMES
- Herramientas de gestión: planificación estratégica
- Técnicas de ventas en entornos complejos

Más info en www.evades.org y consultas al info@evades.org y al telf. 985 220419. Gracias.

Como ambassadores principales, dieron comienzo a la conferencia sobre Networking, Javier Bravo, de Cooconing Rooms e Inma Eiroa de Cajastur, que aportaron datos sobre la expansión que está sufriendo Xing y el camino glorioso que sigue hacia un objetivo lógico: maximizar una red eficaz de contactos personales.

De la mano de Felipe González Coto de Hunosa, y de David Blanco, presidente de ACOAS, tomaron forma experiencias personales, poniendo de manifiesto que desde Xing, se cree en la necesidad de crear networking para las empresas y de prospeccionar, a través de esta plataforma, el mercado para tener acceso a nuevos recursos.

Como invitada de honor, Pino Bethencourt, ingeniero industrial y especialista en management consulting, nos ofreció su propia definición de Networking como “la capacidad de desarrollar amistades, una herramienta para generar confianza alrededor. Es el arte de crear vínculos personales, y lo hacemos de una manera adecuada para conseguir objetivos personales y profesionales.”

Nunca antes, hasta la aparición de estos espacios,  habíamos sido conscientes de cómo evolucionan nuestras relaciones personales y nuestros contactos. Ahora tenemos la oportunidad de objetivar y hacer físicas estas relaciones, de establecer flujos de información directos a través de Internet, que le ha dado un impulso sin precedentes a nuestra red social de contactos.

En palabras de un erudito alemán, “en el fondo, son las relaciones con las personas lo que da valor a la vida”.

Úrsula Villazón

watch?v=D7D3qJU3Kvs

Precedido de un teaser en el que Buenafuente lanza la pregunta ¿Qué le dirías a alguien que ha venido al mundo en un momento como éste?, el otro día se estrenó la nueva campaña de Coca-Cola, realizada por McCann Erickson España, que supone un paso más en la vocación de la marca por trascender al producto y continuar vinculándose a las personas más allá de su rol como consumidores.

Con este objetivo y en un año marcado por un contexto de incertidumbre económica Coca Cola ha reforzado su apuesta por la emotividad apelando a un optimismo consciente que viene de la mano del viaje de Josep Mascaró, mallorquín de 102 años, para conocer a Aitana, una recién nacida a la que transmite, entre otros mensajes, que estamos aquí para ser felices o cuando menos, para intentarlo.

Radio,  acciones especiales y una campaña de exterior con mupis interactivos, que permitirán fotografiarse a los consumidores y los convertirá en protagonistas,  completan la campaña.

Para Leandro Raposo, director general creativo de la agencia, la campaña significa “salir del contexto y hablar un poco de la vida”, mientras que Marta Fontcuberta, directora de marketing de la compañía, apuntó que “el espíritu de la campaña no es oportunista sino de continuidad con el que ha convertido la marca en un icono. Es una acción en la que se ha tratado de jugar, en sus palabras, “un rol positivo pero comprometido”.

El proyecto de “Encuentro”, previsto para ser difundida hace unos meses, fue retrasado, según Fontcuberta, a petición de los órganos de decisión de la compañía en Atlanta para hacerla coincidir con el estreno del claim de su nueva campaña internacional “Destapa la felicidad”, realizada por Wieden + Kennedy.

El lema, que ha sustituido a El lado Coca Cola de la vida,  se ha conservado en España y da nombre al site específico de esta acción, www.destapalafelicidad.es, en el que los internautas pueden enviar sus propios mensajes positivos a los niños recién nacidos o preguntar a personas mayores sobre su experiencia de la vida. En la web aparecerán imágenes de recién nacidos gracias a un acuerdo con una cadena de hospitales, siempre con consentimiento de los padres.

Vencer el miedo

Marcos de Quinto, presidente de Coca-Cola España, explicó que en 2008 se ha producido un descenso del 1,7% de ventas en volumen como consecuencia de una ligera caída en el mercado de hostelería, puesto que en alimentación se han mantenido, aunque los datos son positivos en el sentido de que la firma ha ganado participación.

1- Analiza a los clientes

El primer paso fundamental es saber a quién le estás vendiendo: quiénes son, dónde viven, qué comprar y qué comentan de tu negocio, sobre todo si buscan productos más caros o baratos.Un error grave es dar por hecho que sabemos lo que el cliente realmente quiere, no siempre buscan productos más baratos, sino que satisfagan sus necesidades.

2- Observa a tu competencia directa

No eres el único pez en el tanque, así que es preciso analizar cómo vende la competencia. Esto quiere decir que no sólo debes conocer sus precios, sino cómo se anuncian, cuál es su principal fortaleza, qué ofrecen en servicio que tú no y en comparación a ésta cómo estas posicionado

3- Identifica tu índice de negocio

Ticket promedio, número de ventas diarias, semanales o mensuales; radio de cierre, o sea cuántas personas entran y cuántas compran; identificar tu producto más vendido y su margen de ganancia. También cuál es la mezcla de costo-ganancia de cada producto y cuál es tu artículo gancho de desplazamiento, es decir, aquél en el que a veces se pierden ganancias pero que atrae clientes.

4- Diagnostica tu mercado

El éxito de un negocio radica en tener una imagen atractiva acompañada de una propuesta única que sea el diferenciador en las ventas. Ésta a su vez se complementa con una propuesta genérica, y que tiene que ver con el giro de tu negocio.

5- Haz sinergias

En ese sentido es indispensable buscar alianzas productivas con negocios complementarios a fin de ofrecer productos y servicios integrales al cliente en un solo lugar. Esta estrategia también ayuda a diversificar la fuente de ingresos.

6- El efectivo es el rey

El dinero siempre manda, por ello hay que privilegiar el efectivo.

7- Premia a tus clientes leales

Debes identificarlos y enfocar parte de tu presupuesto a atraerlos y seducirlos para retenerlos. El secreto está en que el cliente se sienta único, recuerda que un cliente consentido y satisfecho está dispuesto a pagar un precio más alto a cambio de este plus, amén de que no te abandonará ni en la crisis.

8- El tamaño sí importa

Ser una pequeña o mediana empresa tiene grandes ventajas, ya que puedes especializarte en un nicho y satisfacer a clientes específicos. Fuera complejos, recuerda que no todos son tu competencia ni cualquiera es tu cliente. Destina un presupuesto pequeño a publicidad y en la medida de los resultados hazlo crecer rápidamente.

Fuente: cnnexpansion.com

La sidra, bebida regional y emblema universal del Principado, pasa a duras penas las pruebas del pedigrí asturiano. Los datos de la Sociedad Asturiana de Estudios Económicos e Industriales (SADEI) demuestran que cada año los lagareros asturianos importan un alto porcentaje de manzanas y mostos de otras regiones españolas y de varios países europeos para satisfacer sus necesidades. En 2008 más del 38% de la materia prima utilizada fue traída de fuera de la región.

En la pasada campaña fueron importados más de 15 millones de kilos de manzanas para sidra con objeto de completar la producción local. En total, los lagares procesaron 41,8 millones de kilos de fruta. La manzana no llegó sola. La acompañaron 2,5 millones de litros de mosto, también utilizado para elaborar la bebida regional.

La mitad de la materia prima extranjera procedió de países como Francia, la República Checa, Polonia, Eslovenia e Inglaterra. En España, las regiones de las que se importa más manzana son el País Vasco y Galicia, comunidad donde el cultivo del manzano ha vivido un notable despegue en los últimos años. La relación de los lagareros con los productores de estas zonas es tan estrecha que incluso en años en los que abunda la manzana en Asturias se mantienen los contratos. Mantener una buena relación comercial es la salvaguarda para conseguir mercancía en los años de escasez.

El estudio de SADEI refleja que desde 2002 hasta la actualidad la entrada de manzana tiene una significativa importancia, con incidencia especial en los años veceros, cuando la producción de los manzanos se reduce a mínimos. Luchar contra la alternancia de cosechas es una de las premisas para estabilizar la producción de manzana en Asturias.

Los datos de la campaña 2006-2007 son un buen ejemplo. Las importaciones de manzana se elevaron a 48,2 millones de manzana, sobre un total de 57,3 empleados en las fábricas. De ellos, 29,5 millones de kilos llegaron de otras regiones. El resto, 18,6, vinieron de los países donde habitualmente se abastecen los lagareros.

Así, ocurre que mientras la Asociación de Lagareros de Asturias (ALA) promueve la candidatura de la cultura de la sidra a la lista de Patrimonio Inmaterial de la Humanidad de la UNESCO, las prensas de los lagares procesan cada año altos porcentajes de materia prima extranjera.

No resulta descabellado que los lagares de la región reciban en el futuro manzana procedente de China, uno de los cultivos en los que están especializados los agricultores del gigante asiático.

Si el circo llega a la ciudad y pegas un cartel diciendo “¡El circo llega a la ciudad el domingo!” eso es Publicidad. Si pones el cartel a lomos de un elefante y lo paseas por la ciudad, eso es Promoción. Si al pasar por la casa del alcalde, el elefante le pisotea las flores, eso es Repercusión en medios (o Viral o Publicity). Si consigues que el alcalde se ría del suceso, eso es Relaciones Públicas. Y si has planeado todo esto desde un principio, entonces eres un experto en MARKETING.

]]> http://www.grupofida.com/blog/archives/68/feed 1 http://www.grupofida.com/blog/archives/51 http://www.grupofida.com/blog/archives/51#comments Mon, 09 Feb 2009 17:46:23 +0000 kriesgo http://www.grupofida.com/blog/?p=51 Durante los días 6 y 7 de febrero hemos tenido el placer de llevar a cabo un Outdoor Training con los amig@s de Climastar en un marco incomparable como es el Palacio de Luces en Lastres.

Todo comenzó el viernes por la tarde donde la gente de Climastar, protagonistas absolutos, demostraron sus dotes innatas en el arte audiovisual. Cámara, pértiga, realización, sonido, todo bajo control para unos resultados impecables, con la inestimable ayuda de nuestros amigos del CIDISI.  ¡Tiembla Hollywood!

El sabado comenzó un tanto resacoso para algunos, debido a la fiesta de la noche anterior, pero desde el primer momento todo el mundo se involucró en las actividades al 100% a pesar de que el tiempo no fue nuestro aliado en esta ocasión. “Los Tigres”, “Los Kalavera” y “Les Ñocles Coxes” demostraron sacrificio, trabajo en equipo y unión en los momentos duros en pos de la victoria final.  Telaraña, gusano ciego, paracaídas, tiro con arco, mini-golf cooperativo y demás actividades sirvieron para demostrar la capacidad de resolución de conflictos, el compañerismo y las grandes dotes de cooperación de todos los participantes.

Para finlizar, los “piquitos de oro” de cada equipo tuvieron oportunidad para lucir su exquisito paladar en un concurso de cata, tanto de vinos como de comida variada, con grandes resultados. Se ve que alguno es bastante aficionado al buen comer (y mejor beber)

Desde FIDA queremos agradecer al Hotel Palacio de Luces el trato dispensado y a todos los componentes de Climastar en general y a Nacho Huergo en particular, el calor que aportaron en un fin de semana endiabladamente frio.

Hasta la próxima!

Alfonso Testón

Esperamos que os gusten.

FIDA Consultores tiene el placer de invitarte a compartir una velada pre-navideña especial como colofón a los 9 actos previos de celebración del 10º aniversario desarrollados a lo largo de 2008, que tuvo su inicio en aquel “Enamórate” presentación de la nueva web corporativa www.grupofida.com (donde podrás ver fotos de todos los actos: enamórate nueva web; outdoor training demo; especial en prensa y revistas; taller concurso de creatividad gastronómica con catas; jornada RRHH con AEDIPE; patrocinio de los Premios de Marketing de Asturias; Taller en el CLINIC Joven Emprend@; jornada ambiental en el PN de Redes; jornada Marketing Digital con el Club de Marketing de Asturias) el ya lejano 13 de febrero, víspera de San Valentín.

Nos encantaría poder verte el próximo lunes 22 de diciembre a las 19:30 pm en los Cines YELMO de Los Prados (Oviedo) para disfrutar de un par de horas “de cine” en buena compañía. Rogamos confirmación de asistencia y si te traes compañía. Por favor máxima puntualidad para iniciar todos juntos el show a las siete y media de la tarde. Gracias.

En esta tarde cinéfila y diferente tendremos mezcla de ingredientes variados: buen cine, concursos, muchas risas, regalos, palomitas, bebidas, disfrazes, etc, … como menú “largo y estrecho” de experiencias y emociones compartidas.

El equipo humano que formamos FIDA Consultores seguiremos poniendo energía y pasión para continuar siendo un partner con quien colaborar en materia de consultoría y formación. Gracias por haber compartido con nosotros este año tan especial de aniversario. Tu aliento nos anima a mejorar e innovar “para seguir teniendo la oportunidad de hacer más trabajo bien hecho”.

Gracias. Te esperamos y seguiremos en contacto.